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SEO PARA PYMES LOCALES

by admin junio 28, 2020
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La GUÍA DEFINITIVA de SEO para PYMES Locales

El SEO para pymes locales ya no puede ser ignorado por las pequeñas y medianas empresas. Cada día nos encontramos cuando realizamos auditorias SEO a empresas locales, que su web no funciona bien ni en términos técnicos (velocidad de carga, usabilidad) ni en términos comerciales (poco tráfico para el potencial del mercado).

La mayoría de los empresarios de pequeñas y medianas empresas locales, pagan para tener una web y se olvidan. Aparentemente la web tiene buena pinta hasta que tratas de abrirla en el móvil o le haces una auditoría SEO inicial. En ese momento, nos damos cuenta, que dicha web no está sirviendo como vehículo de crecimiento para el negocio.

Por consiguiente, el gran problema viene, cuando un competidor contrata servicio SEO profesionales. De pronto, tu negocio experimenta un bajón, el número de llamadas de clientes potenciales desciende. Al tiempo, el tráfico físico en tu negocio local también se reduce. La mayoría de los pequeños y medianos empresarios, le echan la culpa en ese momento a la crisis. Sin embargo, la causa es que un competidor ha comenzado a ganar la partida online en su nicho o mercado.

La Importancia del SEO para PYMES Locales

Si tienes un pequeño negocio y tus ventas han bajado. O quizás el número de clientes ha descendido. A lo mejor el teléfono ha dejado de sonar en tu empresa, entonces puede que tengas un negocio vecino que se ha puesto las pilas digitales y te está dejando sin clientes locales.

Cuando te pasas el día a día apagando fuegos, no mides, ni analizas parámetros de tu negocio local, no estas en control. La parametrización de ratios y variables de un negocio, no es sólo cosa de multinacionales, sino también a una escala apropiada, de cualquier tamaño de negocio.

Si no mides diferentes variables de tu empresa, tu negocio está fuera de control. La buena noticias es, que en el marketing digital para pymes, todo o casi todo es medible.

Qué es el SEO LOCAL

El SEO local es un conjunto de técnicas combinadas con herramientas tecnológicas, con el objetivo de incrementar la visibilidad de una web o ecommerce en los resultados de búsqueda locales. Es decir, en función de la ubicación geográfica actual de los usuarios.

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guía definitiva de seo local tenerife, 10 tácticas de seo local

Por ejemplo, un pequeño negocio que desarrolla su nueva web con el objetivo, de que sus clientes potenciales locales encuentren su negocio. Por tanto, cuando un usuario potencial haga una búsqueda en Google de por ejemplo, “comida mejicana”, salga en el primer resultado de página 1 de Google, la web del empresario interesado de manera orgánica o natural.

Vídeo Tutorial Qué es el SEO y Cómo Funciona

Ello no quiere decir, que dicho restaurante mejicano del ejemplo no se vaya a posicionar en un ámbito más global también. Sin embargo, su objetivo ha de ser tratar de dominar la página 1 de Google para múltiples búsquedas de su nicho a nivel local. ¿Por qué? pues simplemente porque es un restaurante local, sus clientes potenciales están en el área geográfica donde está radicado.

Es por ello, en el SEO Local es capital la optimización de los resultados locales cuando hablamos de PYMES. En estos casos, la estrategia SEO debe comenzar con un enfoque local-regional. Luego, a medida que el negocio se desarrolla y si sus productos/servicios, tiene posibilidad de ser “exportados” o vendidos en otros mercados, ir a una estrategia seo global.

¿Para qué sirve el SEO Local?

El uso del móvil sobre todo en búsquedas locales se ha incrementado exponencialmente gracias a las app y a la accesibilidad del dispositivo. Hoy en día, las búsquedas locales se hacen en un 70% a través de móviles. Por tanto, una web 100% responsive o adaptada a móviles es fundamental. Dentro del SEO técnico, descubrimos que una web que tarde en abrir o estar interactiva más de 3 segundos, es abandonada por el usuario.

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Si eres un pequeño empresario local, quiero situarte en la tremenda importancia del SEO local, la optimización de tu web en móviles y en que dejes de culpar a la crisis por el descenso de ventas. La tarta, se la está comiendo otro, que se ha dado cuenta de lo siguiente:

  • La APP “near me” ha increntado su volumen de búsquedas de negocios locales en un 900% en 2 años
  • El 80% de las búsquedas locales de negocios, pymes o empresas de servicios locales se convierten en ¡ventas!
  • Más de un 56% de pymes locales no tienen actualizada o incluso configurada su propia página de Google My Business
  • El 97% de los usuarios o clientes locales potenciales, visitarán tu presencia online antes de visitarte

Marketing Digital para Negocios Locales – Una Guerra Silenciosa

Día a día abres tu negocio y como cualquier pequeño empresario, tienes mil cosas que hacer. Sin embargo, se libra una batalla silenciosa mientras estás ocupado en las urgencias. Puede que en tu misma calle o tu ciudad. El fragor de esa batalla se libra en internet. Los protagonistas son pymes y empresarios con visión estratégica. Aquellos que trabajan en su negocio (como tu) y sobre su negocio.

Son empresarios que a pesar de las circunstancias, saben que existen oportunidades que otras aprovechan. Esas oportunidades se producen en el entorno online. Pero ¿cómo puede aprovechar un pequeño negocio local, por ejemplo, de Santa Cruz de Tenerife o de Madrid el SEO Local?:

Tácticas de SEO Local para PYMES Locales

  • Puedes abrir o mejorar tu página de Google My Business.
  • Aplicando técnicas de posicionamiento web local puedes atraer más tráfico a tu web y negocio local.
  • Puedes captar el email y nombre de tus clientes potenciales y luego montar una campaña de email marketing para lograr venderles a medio plazo. En marketing decimos que “fuera de la vista, fuera de la menta”.
  • Mejorando nuestra página de Google My Business haremos más visible nuestro negocio en Google Maps.
  • Podemos pedir reviews activamente a nuestros clientes locales para nuestra página de Google My Business. Luego esos testimonios usarlos en nuestra web, incluso material impreso del negocio, anuncios y en redes sociales. El testimonio es una excelente arma de growth hacking o marketing de guerrilla local.
  • Puedes utilizar ideas o técnicas de marketing colaborativo con otros pequeños negocios complementarios. Es decir, un negocio que se complemento con el tuyo pero que no sea competencia, idear un evento o concurso y aprovechar la fuerza de la cartera de clientes de ambos. Un gimnasio podría organizar una charla sobre nutrición junto con un centro de pérdida de peso. Unir fuerzas, comunicarlo en ambas web, redes sociales y base de datos de clientes.
  • En referencia al punto anterior, podrías organizar una táctica de marketing de referencias o programa de amigos. Si invitas a un amigo a la charla nutricional, recibirás un 50% de descuento en la próxima cuota y un ebook con un plan nutricional. Luego es misión del gimnasio y el centro nutricional, captar a esos amigos que vienen invitados.
  • Todas estas acciones, son grandes motivos para desarrollar nuevo contenido atacando palabras clave para tu web. Piensa que todo aquel contenido que se pueda desarrollar, el cuál tenga implicación con tu área geográfica; eventos, charlas, conciertos, concursos, entre otros, va a posicionar muy bien en tu provincia e incluso región.
  • Tu presencia en la página número 1 de Google para múltiples palabras clave genera reconocimiento de marca. Hoy día, estar en las primeras posiciones de Google es equivalente a calidad, prestigio y notoriedad.
  • Puedes contratar una agencia de marketing digital local para que construya una estrategia SEO local.

SEO para PYMES Locales y Beneficios del Posicionamiento Local

Los beneficios para tu negocio local son ilimitados. Piensa en el SEO como en una flecha que es disparada a una diana. La diana entera está representada por el mercado y búsquedas globales, nacionales, regionales, pronvicial y finalmente, las búsquedas locales.

Es decir, si tienes una tienda de ropa deportiva, existirán búsquedas globales de “ropa de correr”, “camisetas de baloncesto”, “zapatillas de running”. Sin embargo, tu objetivo es que cuando los usuarios busquen en Google, el resultado sea que tu web esté posicionada la número 1 entre los 10 primeros resultados. Para ello, debes lanzar tu flecha sólo a la parte central de la diana, la zona roja o tu área geográfica local.

Piensa en lo siguiente:

“El 71% de los clics para una determinada búsqueda (palabra clave) se concentra en los 3 primeros resultados de la página 1 del buscador (Google, Yahoo o Bing). El 29% restante se reparte entre los 7 resultados restantes”

Esta métrica cambia si en la búsqueda aparecen resultados Rich Snippets (resultado enriquecido).

¿Cómo hacer SEO Local para mi sitio Web?

Existen multitud de acciones que puedes realizar para hacer en cuanto a SEO para PYMES Locales. A continuación te listamos algunas de las más importantes:

  • Desarrollo de una Propuesta Única de Ventas o PUV. Se trata de una idea central que dirija tu estrategia de marketing. Un concepto que venda el beneficio más importante para tu público objetivo local o buyer persona. Además debe diferenciarte de la oferta de los otros negocios locales competidores. Si la PUV genera acción en el cliente mejor aún.
  • Debes definir la zona de influencia o área geográfica de acción y difusión.
  • Identificar las palabras clave o keywords de búsquedas locales que mejor definan tu negocio.
  • Posiciona palabras clave que contengan parámetros de localización. Por ejemplo “restaurante italiano santa cruz de tenerife”.
  • Identificar a nuestros competidores locales, provinciales y regionales. Debes analizar su estrategia fuera de la red o del entorno online. Sin embargo, lo más importante, es analizar su estrategia en internet. Cuántos usuarios recibe, porcentaje de rebote, velocidad de carga de su web, cuántas palabras clave tiene posicionadas. Aparte de estos parámetros, cuántas keywords en página 1 de Google, tráfico que recibe por medio de cada palabra. Esta es alguna de la información que deberías conocer y comparar con tu estado actual online.
  • Revisar tu página de Google My Business y mejorarla. Puedes descargar nuestra Guía de SEO Local dejando tus datos a pie de página. Aprenderás cómo hacerlo en dicha guía en detalle.
  • Abrir perfiles en redes sociales donde tu competidor está consiguiendo engagement.
  • Probar con campañas de pago en búsquedas o posicionamiento SEM.
  • Identificar un presupuesto de marketing para organizar tus acciones mensuales.

¿Cómo Buscan los Usuarios nuestro negocio en Google?

Todo empieza cuando el usuario experimenta una necesidad. Por ejemplo, supongamos que el usuario se encuentra en Santa Cruz de Tenerife (Islas Canarias). De pronto, se siente hambriento y se le antoja comer una pizza. Se dirige a su smartphone y teclea “pizza para llevar santa cruz de tenerife”. Esta búsqueda es muy concreta y exacta. Por tanto, Google mostrará los resultados exactos de pizzerias que ofrecen pizza para llevar en la capital de Tenerife.

SEO PARA PYMES LOCALES

También podría hacer una búsqueda más genérica como “pizza tenerife”. En este caso, Google tomará nuestra localización geográfica por medio de nuestro GPS si está activado, con el fin de ofrecernos resultados de pizzerias según donde estemos localizados en ese momento.

Otro caso sería que te encuentres situado en Las Palmas de Gran Canaria y busques “pizzerías en Santa Cruz de Tenerife” porque deseas pedir la cena a tu hijo que está estudiando allí. En ese caso, Google ignorará tu posición geográfica ya que has definido en la búsqueda el área donde quieres que te ofrezca el resultado. Las pizzerías que hayan trabajado su posicionamiento web o seo, para estar en los primeros resultados, se llevarán el mayor número de pedidos y negocio.

Como puedes comprobar, la utilización de según que keywords afecta al resultado. Es por ello, que debes de conocer las estrategias para pymes adecuadas para que el cliente local potencial te encuentre a ti y no a la competencia.

¿Qué Keywords utilizar?

Existen tres tipos de palabras clave seo principales según su extensión:

  1. Head Keyword o palabras clave genéricas: Son las llamadas palabras clave de cola corta, short keywords o short tail. Son palabras sueltas, cortas y de gran volumen de búsqueda como por ejemplo; “coche”, “casa” o “bicicleta”.
  2. Medium Keywords o palabras clave semigenéricas: Suelen estar compuestas por 3 o 4 palabras clave. En este caso, el usuario ya demuestra una intención de búsqueda más concreta. Por ejemplo, “bicicleta de montaña”, “casa de madera verde”, “coche deportivo usado”.
  3. Long tail Keywords o palabras clave de cola larga: Este tipo de palabras clave tienen más de 4 palabras y menos volumen de búsqueda. Sin embargo, tienen una tasa de conversión mayor porque el usuario busca algo muy concreto y definido.

Por lo tanto un buen programa de SEO para Pymes locales debe usar medium keywords y long tail keywords. Estas palabras clave deben estar relacionadas con nuestro negocio e incluir palabras que aporten nuestro ámbito geográfico.

Herramientas de SEO para Pymes Locales que puedes utilizar para encontrar tus KEYWORDS

Para encontrar las mejores palabras clave de SEO Local, utilizando herramientas gratis, te recomendamos las siguientes:

  • Una buena herramienta para empezar es el Planificador de Palabras Clave de Google Adwords. Sin embargo, hace unos meses dejó de proporcionar el volumen de búsquedas exactas, aunque sigue siendo una buena herramienta de SEO y gratis.
  • Para SEO local hay multitud de extensiones de Chrome que te pueden valer como Keyword surfer o SEO Quake.

Cómo Crear Contenidos SEO Optimizados para posicionar tu negocio local

Para lograr crear un buen blog dentro de web, que favorezca el posicionamiento en los primeros resultados debes:

  1. Utiliza la herramienta Answer the Public con el fin de encontrar ideas de contenido y formas en la que buscan los usuarios tu temática.
  2. Desarrolla cada URL de tu página atacando una palabra clave concreta que además debe ser el H1 de la misma.
  3. El contenido debe ser inédito, no copiado. Google es capaz de detectar cualquier fragmento plagiado de otra web. Esto te llevará a penalizaciones por parte de Google y a perder posicionamiento en el ranking del buscador. También se le llama a este problema “contenido duplicado”.
  4. Es importante que tu web cague en menos de 3 segundos. Una buena web, con contenido de calidad pero que carga lento, no podrá posicionar bien en Google.
  5. Añade a tu contenido imágenes seo optimizadas. Si puedes añadir un vídeo sobre tu artículo o temática mejor. El vídeo aumenta la permanencia del usuario en la web o el tiempo de la sesión. El vídeo aumenta el interés y el engagement. Estos factores son importantes para Google y favorece tu posicionamiento web.
  6. El contenido debe ser escrito con frases cortas, directas al grano y de gran calidad informativa. Recordemos que las búsquedas por voz mediante smartphones están creciendo en el seo local exponencialmente. Por tanto, hay que tener en cuenta, que una búsqueda por voz se ejecuta de manera distinta a una por escrito.
  7. Escribir al menos 2 artículos nuevos mensuales de 1000 palabras cada uno. Con imágenes y vídeo incluido.

Tácticas de SEO para PYMES LOCALES

Es imprescindible poner en acción las siguientes tácticas de SEO Local en tu pyme o negocio:

  1. Instala en Yoast SEO plugin y configura tus página y artículos de acuerdo a sus recomendaciones. Debes configurar el título SEO, meta descripción, entre otros parámetros.
  2. Dedicar una de las páginas a posicionar la palabra clave más la situación geográfica donde operas con tu pyme local.
  3. El geo sitemap o mapa geográfico de la situación de tu pyme local debe coincidir exactamente con la dirección que hemos facilitado en la web.
  4. Debes dar de alta tu web en Google Search Console (Google le da mucha importancia al uso por parte del webmaster de sus herramientas). También integra Google Analytics a esta última.
  5. Debes configurar de manera integral tu página de Google My Business.
  6. Darte de alta en aquellas redes sociales que mejor funcionan con tu nicho. No hace falta que estés en todas. Comprueba cuales generan mayor engagement para tu competencia y focaliza tus recursos en 1 o 2.
  7. Situar tu negocio en Google Maps y animar a los clientes de forma activa desde tu punto de venta a que dejen opiniones o reseñas.
  8. Trata de conseguir el alta de tu negocio en directorios locales para generar enlaces.

Conclusión sobre SEO PARA PYMES LOCALES

Tal y como iniciamos este artículo. En muchas ocasiones culpamos a la situación económica o a la suerte del vecino, sin pararnos a pensar qué estamos haciendo mal o dejando de hacer. El marketing digital y concretamente el SEO es complejo. No tenemos por qué saber de ello, pero si tenemos que apartar la mirada de las urgencias para pensar sobre nuestro negocio.

Una pyme puede conseguir un éxito enorme con un empresario avispado al frente. Una persona preocupada por descubrir y dejarse asesorar para llevar su empresa a otro nivel. Cualquier pequeña empresa o pequeño negocio, puede vender hoy sus productos fuera de su área geográfica.

Internet nos pone a nuestra disposición un enorme mercado de infinitas posibilidades si dedicamos esfuerzo, atención y algo de inversión para ello. Los recursos y las oportunidades que nos brinda el entorno digital a un precio módico, eran impensables hacer 30 años.

20 o 30 años atrás, pocos pequeños negocios tenían las posibilidades que tienen hoy para internacionalizarse y vender masivamente en otros mercados. No esperes a que tu competencia lo haga y te deje en la cuneta, empieza ya y descubre un futuro lleno de posibilidades para tu pyme.

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